2023年以来，工行滁州凤阳支行以争优的姿态、争先的状态、争效的常态，聚力赢在起跑线上，主动出击，以快制胜，实现2023年旺季营销普惠贷款投放“开门红”。截至3月末，凤阳支行普惠贷款较年初净增9021万元。主要做法是：

一是细化目标市场，实现信贷牵引新动力。积极对接地方政府重点招商引资项目，抢占先进制造业和民营企业等重点项目储备。保持与地方财政、城投等相关政府部门紧密联系，寻求乡村振兴、保障性住房、居民养老、水利基础设施等项目机会，大力拓展、深耕凤矿、珍珠水泥等企业，以点带面、以点带链。以种植e贷、兴农快贷为抓手，围绕乡村振兴战略，强化乡村市场拓展，实现贷款精准投放。

二是认真落实部署，加快营销步伐。进一步明确普惠业务发展目标及方向，细化营销工作方案，深入分析经开区发展趋势，了解辖区内普惠客户资源，加大普惠重点产品、重点客群、重点领域营销力度，通过线上+线下的方式及时为企业发放普惠贷款。

三是完善激励机制，调动营销热情。坚持以效益为导向，认真制定考核方案，将普惠贷款目标任务分解落实到个人，并实行按日监测、按周通报、按月考核的工作机制，狠抓任务落实。同时，为调充分发掘员工的营销潜力，建立了普惠营销分润机制，实行全体动员、人人参与的营销考核机制，对转介绍以及业务协作等关联人分别进行奖励，最大限度激发员工营销普惠业务积极性，在全行营造人人会普惠，人人做普惠的良好氛围。

四是加强日常管理，强化督导通报。支行按日对各客户经理业务进度进行通报，增强各客户经理工作的紧迫感，充分利用好资源，为广大客户提供最优的融资方案。

下一步，凤阳支行将继续增强服务实体经济的责任感、使命感和紧迫感，抢抓市场机遇，谋划信贷布局与业务拓展，为客户提供更全面、更专业、更优质的综合性金融服务，实现普惠信贷业务更快、更优、更强发展。