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工行滁州分行一季度储蓄存款增量创新高

2020年04月13日08:19来源:E滁州理财点击量:1,570次编辑:杨思慧

    旺季以来,工行滁州分行认真贯彻总省行党委关于打造“第一个人金融银行”战略的新部署新要求,坚决落实省行胡行长在“工银新春”旺季营销动员会上的讲话精神,全面部署旺季营销工作,围绕储蓄存款核心指标,以“比”的思想,“拼”的精神,全力推动全行储蓄存款增长,截至3月末,储蓄存款较年初增长24.88亿元,同比增加5.4亿,创历史新高,完成省行下达一季度任务的113%,市场份额24.58%,较年初提升2.22个百分点,同业占比较去年同期、较上年末均提升一个位次。日均金融资产5万元以上客户,较年初增长5593户,同比增加1704户。


    突出“早”字,做好旺季营销前的充分准备工作。一是启动早。紧跟省行工作节奏,及时传导省行旺季营销和考核方案,并制定《滁州分行储蓄存款专项考核办法》、《滁州分行旺季营销评先评优方案》,209年11月13日,召开滁州分行旺季营销动员会,吹响旺季战斗的号角。二是谋划早。2019年9月,在全网点布放理财POS,为挖转他行资金打通路径。11月份组织部分支行、网点人员去先进分行学习新理念,新方法,为旺季营销增添新举措。12月,在辖内网点启动行外吸金项目试点,把储蓄存款作为唯一核心指标的理念传导至网点至每位员工,发动全员全天全方位揽存。同时制定市行本部员工揽存办法,发动全员参与,进一步营造旺季竞赛氛围。


    确保“实”字,逐项工作推进落实。一是对省行下发的挂图作战442户目标库中客户及时认领开展营销,对源头性资金全面拓展。对旺季资金、同业市场进行详细分析并提出源头资金拓展思路,坚决打好旺季源头资金争揽的第一仗。截止3月31日,市行一把手行长和班子成员“333”挂牌作战目标客户全部完成代发,完成率106%,支行行长“333”挂牌营销进度达86%,居全省第一位。二是抓实年末、春节前峰值期和季末收官三个关键时期,逐支行明确资金来源、路径,逐行确定收官和同业市场目标。三是逐日通报点评,每天对当日存款落后的支行督促,要求上报流失客户资金情况、当日增长情况,落实每个客户每项资金来源。


    强化“细”节,提升营销工作成效。一是下发支行旺季营销9件事、网点旺季营销10件事、一名话营销集锦,细化网点每天的工作流程和差异化营销策略。二是下发旺季个金产品目录,对在售产品归纳总结,供一线营销人员学习和运用。三是组织支行财客分批集中到市行开展5万元客户资产提升等精准营销活动。四是通过大数据提取定期、理财到期客户,布放PB系统,做好存量客户的资金承接和服务。五是对支行当地同业数据信息进行分析,每5日下发各支行,并对标同业细化年末收官、节前峰值、每月月末等关键节点的目标任务,压实每个关键点的存款。


    落实“真”字,加强目标责任管理。为全力做好季末存款冲刺工作,3月初市行紧急出台两个考核办法,一是拿出专项费用,制定《滁州分行“行外吸金转定存”专项营销奖励活动方案》,对挖转他行资金且存入定期存款的予以牌价奖励。3月当月实现挖转2.48亿元,其中存入定期1.3亿,对季末存款增长起到有效支撑。二是压实领导责任。突出“储蓄存款”这一核心指标和市场竞争力,下发加强季末储蓄存款市场占比目标考核通知,对各支行领导班子完成季末储蓄存款市场目标情况进行考核,明确各行季末同业位次目标,有奖有罚同时严格问责。

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