今年以来，工行滁州全椒支行抢抓旺季营销，早谋划，强考核，积极利用一季度春节储蓄存款旺季机遇，以客户和服务为抓手，精准定位市场，加快产品和服务创新，促进储蓄存款业务的快速、健康发展。截至3月末，该行储蓄存款余额33.38亿元，同业占比第一；增量3.65亿元，同业占比第一 。

一、坚持党建引领，改进工作作风。坚持党建引领，以习近平新时代中国特色社会主义思想为指导，不断增强“四个意识”，坚定“四个自信”，做到“两个维护”。以主题教育为契机，坚持问题导向，切实转变工作作风。党员、中层干部发挥带头攻坚作用，在各自分管专业、部门（网点）发挥好首席客户经理职责，当好“指战员”和“服务员”。团支部、工会切实发挥纽带作用，推动业务发展，改善员工生活。

二、及早开始谋划，强化储蓄存款考核。去年末，该行就制定旺季营销考核方案，加强对储蓄存款营销考核，提高储蓄存款产品考核牌价，调动广大员工的营销储蓄存款的积极性。及时兑现行外吸金奖励，鼓励员工积极挖转同业储蓄存款。及时召开旺季营销动员会，分析当前储蓄存款形势，营造旺季营销氛围，鼓舞士气，制定抢抓春节存款回笼的旺季揽存工作计划,各部门密切配合相互协作，确保了一季度旺季储蓄存款的增长。

三、强化信贷牵引，开展公私联动。充分利用信贷牵引作用，在2023年年末发放全椒县政府廉租房项目贷款时，积极与政府相关部门沟通，开立多个监管账户，开通农民工工资社保卡发放5000余户，全行动员发扬高效率、敢拼搏的精神，保障春节前农民工代发工资社保卡制卡、发放、启用及工资到账，实现最大限度储蓄存款留存。  

四、加强源头营销，拓展储蓄存款客户。充分发挥全行员工主观能动性，分解任务，责任到人，主动寻找储源，及时捕捉各类信息，狠抓储蓄存款源头客户拓展和存款归还。抢抓节前外出打工人员回乡过年的有利时机，加强我行储蓄存款产品宣传和营销力度，积极开展上门营销。加大对代发工资单位的营销，积极挖转同业代发单位，做好工资发放服务和保障工作，实现单位工资及时发放。利用个人客户营销系统，加强对存量优质客户的维护和跟进。

五、改进客户服务，强化存款维护。在“两节”存款旺季，网点适时取消两班制开足窗口，保证满时点对外营业。大堂经理全天候在岗，做好客户分流引导和解释工作，减少客户办理业务等候时间。充分发挥 “绿色通道”的作用，通过优先高效的服务，来稳定和提高优质客户占比，促进客户结构优化和储蓄存款稳定增长。积极开展春节期间客户走访活动，通过客户经理一对一服务跟进，及时掌握客户需求，进一步巩固优质客户关系。（朱永松）