今年以来，为适应外汇市场利率变化，争揽大额外币存款，稳定存量重点客户，提高外币储蓄存款市场竞争力，工行滁州分行借助上级行美元协议利率定期储蓄存款定价标准调整的契机，持续加大外贸企业走访服务，2023年上半年，该行个人外汇储蓄日均余额379万美元，日均增量154万美元，纯储蓄任务完成率220%，日均增量排名全省第二，任务完成率排名全省第一。主要工作措施如下：

?一是高度重视，迅速布置。该行认真学习领会总省行通知精神，制定个人外汇储蓄存款营销方案，将目标任务分解到支行，督导支行网点按进度落实。

二是提炼业务，加强培训。通过腾讯会议的形式在班后专门做了个人外汇储蓄存款专题培训，覆盖所有个人外汇网点和从业人员，市行个金部详细介绍了外汇储蓄存款产品特点、优势、目标客群，提供了内部宣传“一页通”、对外营销“短信模板”和精准营销话术等相关资料包，要求各支行及时传导转培训。

三是数据支持，精准定位。运用大数据将持有外币资产的客户数据进行整理汇总成目标清单发各支行，督促各支行结合客户清单对表内客户金融资产进行摸排，个金部及时对支行提出的美元协议利率调整需求落地处理。借助本次调整美元协议利率定期储蓄存款定价标准契机，用好优质资源，抓住利率窗口期，扩容本外币存款资产。（由安）