今年以来，工行滁州分行在发展个人住房贷款的同时认真贯彻总省行个人信贷业务发展理念，积极转变营销思路，大力发展非住房贷款业务。截至6月末，该行房抵贷余额36103万元，较年初增加25921万元。

一、加强业务部署，制定考核方案。行领导高度重视房抵贷业务的发展，强调房抵贷是响应国家扩内需促消费的政策号召的务实之举，进一步统一思想。制定房抵贷专项营销推动方案，迅速在全行上下掀起房抵贷营销热潮，极大地调动了全员营销积极性和主动性。

二、加强思想认识，强化业务交流。市分行定期开展业务培训和交流，对房抵贷在营销中遇到的问题和困难及时予以解决，推动支行和网点实现营销方案的落地。市分行定期通报业绩，分析短板与不足，安排先进支行和绩优客户经理分享经验，带动落后支行共同提升。

三、加强线上宣传，开展精准营销。市分行对照优质客户名单进行电话外拨，就产品特点、申办条件及办理流程向客户推介，并建立客户需求登记簿，同时通过微信朋友圈、公众号、各类平台等进行线上渠道宣传。

四、加强行内联动，拓宽线下渠道。各支行组织外拓营销小分队，带着产品宣传海报和折页开展上门营销，同时前往商贸城等商户较为集中的区域宣传，积极营销线下客户。下一步，工行滁州分行将不断总结经验，拓宽发展思路，争取实现更大突破，力争房抵贷发展再上新台阶。（刘燕）